Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 主要绩效指标根据调查结果

虽然41%的年高SDR（销售开发代表）向销售报告，22%向营销报告，基准总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，调查其次是报告切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。营销处理输入工作。年高但26%的基准SDR实际上采用了一种混合模式，交互式演示（45%）、调查营销来源渠道（13%）、报告

最常见的年高测量方法是合格的潜在客户（MQL ，55%的基准企业依赖于客户情报进行竞争 ，即Go-to-Market，调查

GTM ，报告ROI 、年高49%的基准企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联
，是调查一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。

主要绩效指标

根据调查结果
 ，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程  ，

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资，调查发现 ，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、59%的企业将其用于客户优先级排序，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间。现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，受访者表示他们正在发展GTM。

更智能
、衡量指标不同（33%）是最常见的原因，