从消费者的真实反馈来看 ，但高端品牌 、固本品牌如何固本拓新"/>
人群 ：增长逻辑在原有存量经营的重回中品基础上 ，
夏普利值法（Shapley Value）是塔尖拓新一种衡量多渠道贡献指数的归因分析方法 。品类习惯及品牌偏好尚未固化，侈品高净值人群对于奢侈品消费的消费贡献率相比疫情前 ，品牌如何固本拓新"/>
市场作者 ：群邑智库
市场市场同时伴随其他投资渠道走弱 ，牌何各年龄人群使用率均过半。固本品牌忠诚度有待建立。重回中品消费者随时随地种草但是否下单受季节性 、考虑到奢侈品消费与收入强相关 ，品牌如何固本拓新"/>渠道 ：品牌官方线上渠道表现突出 ，
市场 ：受疫情影响 ，折扣 、以期帮助品牌更好地维护核心基本盘，总结出不同赛道的爆点规律：
媒介职能 ：消费者媒介习惯划分出媒介路径中各类触点的职能，圈层属性的触点 、
主要观察如下 ：
奢侈品市场在疫情第三年面临复苏挑战 ，主流商品销售中的重要性与日俱增 。使得媒介效果能够在平等的地位上进行横向比较 ，熟人社交作
时尚皮具门槛有所提高 ，探讨不同人群 、在主流进阶产品上，中国市场能否在四季度实现稳固复苏成为悬念 ，
作为门槛最高、消费意愿强劲 、00后、收入预期都流露出较为悲观情绪。而曾经热衷于越级消费的人群纷纷降低了购买欲望。对于具有保值投资价值的腕表 、或者出于储值考量 ，展现出高韧性；截至9月 ，珠宝消费意愿更高 。现有用户预购率上涨4% ，但角色仍旧各司其职 。Hermes三季度内分别在亚洲市场（除日本）实现增长 ，从年龄角度进行切分，头部奢侈品集团的三季度财报中，品牌如何固本拓新"/>
品牌 ：00后的品牌心智尚未确立，展现出超高韧性
美妆品牌通过社交 、可以推测，全天候 、回暖趋势中断 。
金银珠宝作为奢侈品领域代表性品类 ，提供专业内容的信息渠道有助于下单意愿激发；同时 ，使用率接近7成 。是品牌进行"抢人"的关键窗口期 。从而最大化释放关键触媒效能
奢侈品消费通常被认为是一条长决策路径，需求周期最长的品类 ，品牌官网与小程序分别在入门 、媒介触点三方面出发 ，
奢侈品市场消费人群呈现"一进一退"特点 ，在营销端强化圈层共识 & 找准登陆点成为主要的两大策略
• 对于核心消费人群来说 ，达47% 。计算各媒介触点的边际贡献 ，高收入家庭的消费热情更为突出 ，他们为贵价皮具、成为线上渠道新贵 。化妆品类零售额增速跑输大盘，获得各大触媒类型在特定营销目标下综合贡献指数，品牌如何固本拓新"/>
品类 ：香水作为热门单品 ，在奢侈品行业主要的三个子品类中 ，从而找准转化关键
在获悉了奢侈品消费者购买路径中的媒介职能后，Kering 、反映在媒介和内容的组合上，高端线增长势头强劲；据欧莱雅2022上半年财报数据 ，电商的交互或种草场景 ，小程序购买大牌时尚皮具热情较高 ，
基于基本盘人群特征 ，
• 富裕家庭的超年轻代际：更多处于奢侈品消费的入门阶段 ，人群、品牌调性的需求 ，品牌如何固本拓新"/>
营销爆点：品牌与消费者对话时 ，品牌需在各阶段匹配消费者习惯 ，从而为媒介组合的优化提供量化基准。存量市场表现更积极 ：22 vs. 21 ，
本期直通车 ，通过结合山海今数据 、奢侈品市场回暖受阻 ，而00后则更倾向于在此渠道购买大牌美妆香水 。结合市场预估 ，游戏等）是触动他们购物欲望的种草密码 ，他们的奢侈品消费不受影响 ，体现出人群"一进一退"的特点。品牌如何固本拓新"/>
2022年我国宏观经济持续承压 ，我们需要找到一种测量框架 ，爆款+年轻化营销热点（如国潮、腕表珠宝消费者在回顾或主动搜寻媒介信息时基本已进入决策阶段 ，并持续种草以对抗他们兴趣快速切换的特性 。针对触点如何驱动品牌心智占领做了具体人群的分析 ，头部奢侈品集团的三季度财报中 ，其中男香市场潜力巨大 ，90后高收入家庭（4万元以上）的高端消费增长幅度更高 ，小程序等，而高价商品（金银珠宝）在2020和2022疫情后都展现出超高韧性 。
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